Publikum strømmet til lanseringen av Volvo EX90

Volvo-kundene omfavner nye fleksible abonnementsordninger og enkle ladeløsninger i hverdagen når de kjøper ny elbil. Mange av dem er lojale Volvo-eiere som nå endelig tar steget inn i en elektrisk fremtid.

Spenningsnivået var høyt da publikum strømmet til Volvo Car Stor-Oslo sine forhandlere på Fornebu og Økern for å oppleve Volvos nye elektriske flaggskip, EX90. Den helelektriske syvseter-SUV-en, som på sikt skal erstatte XC90, er forventet å være spydspissen i Volvos helelektriske satsing.

Som ladepartner var DEFA invitert til visningen for å presentere sine produkter og dele sin kunnskap om lading med kundene. Vi hadde gleden av å snakke med Janne Sandseter, selger nybil hos Volvo Car Fornebu. Janne deler spennende innsikt om hvordan markedet har tatt imot lanseringen, og hva de nye Volvo-kundene er opptatt av.

En bil som innfrir høye forventninger

Volvo posisjonerer EX90 i premiumsegmentet med en kombinasjon av design som oser av luksus og komfort, ny teknologi og klassisk Volvo-kvalitet. Med en rekkevidde som gjør langdistansekjøring til en lek, tiltrekker bilen seg både lojale Volvo-eiere og nye kunder med et øye for kvalitet og design.

Bilen tilbyr også en helhetlig opplevelse som inkluderer enkel lading og digital kundeservice. Dette forsterkes av DEFA sine integrerte ladeløsninger, som gjør det lett for kundene å lade bilen hjemme eller på en destinasjon som for eksempel hytta.

“Mange kjøpere er på sin fjerde eller femte Volvo og velger nå elbil på grunn av den gode rekkevidden og brukervennligheten. Vi ser også en økning av yngre kjøpere med romslig økonomi og aktivt familieliv. Og kundene har virkelig har satt seg inn i bilens kvaliteter og tilbakemeldingene er udelt positive” sier Janne Sandseter.

Flere velger Volvo på abonnement

Det skjer mange endringer i bilbransjen, med stadig større fokus på digitale kjøpsreiser hvor kjøper bestiller bilen online. Kjøpsløpet er digitalt, enten man bestiller online eller hos en forhandler. Det anslås at over 30 % bestiller bilen på nettet. En annen endring er nye finansieringsordninger, og  Volvo Car Stor-Oslo har en populær abonnementsordning.

Janne Sandseter forklarer: “Fleksibiliteten i bilabonnement betyr at man kun betaler en fast pris for bilen hver måned, med alt inkludert, som for eksempel dekkhotell, service og forsikring. Dette er en fordel for de som ønsker økonomisk forutsigbarhet i bilholdet.

Vi ser også at trenden blant de yngre målgruppene er at de ønsker alternativer til å eie bil.” Janne nevner at over halvparten av de som bestiller EX90 har bestilt over nett, enten det er kjøp eller abonnement. Men om vi sammenligner vanlig leasing opp mot abonnement ser vi at abonnement er vinneren. “Med de nye reglene for leasing som kommer 1. juli, tror vi at dette blir en veldig populær løsning,” sier Janne.

Elbillading – en naturlig del av bilkjøpet

Volvo Car Stor-Oslo opplever at kundene gjør grundig research før de oppsøker forhandleren. Mange leser tester, snakker med kjente og besøker online forum, og lading er et tema mange er opptatt av. Mange førstegangskjøpere av elbil har gjort undersøkelser om bilens egenskaper, og mange etterspør en Mode 2-lader. De er også nysgjerrige på bilens ladebehov.

“Lading av bilen blir ofte en del av salgssamtalen,” sier Janne Sandseter. “Vi har kunder som ønsker enkelhet og bare vil lade over natten, da passer DEFA Solid veldig bra. De som ønsker smartlading velger DEFA Power. Vi må huske å snakke om lading med kundene, det er jo så enkelt å bestille med bilen.”

Elbilkunder er opptatt av kvalitet og brukervennlighet, og de har gjort grundige undersøkelser om ladeløsninger. De fleste ønsker å ha en hjemmelader eller en lader på hytta på plass før bilen ankommer. Tilgang på hjemmelading eliminerer rekkeviddeangst og gir bekvemmeligheten av å aldri måtte lete etter en ladestasjon. Det reduserer også ladekostnadene over tid ved å kjøpe strøm til kostpris eller optimere lading når strømprisene er lave.

DEFA sine ladeløsninger, kjent for sin pålitelighet og effektivitet, er derfor et naturlig valg for mange Volvo-eiere. Volvo Car Stor-Oslo tilbyr hjemmeladere ferdig installert med bilen. Laderen bestilles samtidig med bilen, og kunden får en enkel prosess. Man betaler for lader inkludert installasjon, og leverandøren ordner med elektriker som monterer laderen slik at alt er på plass når bilen leveres.